Prospection B2B en pilote automatique : comment Claude + Apify construisent une liste notée de 100 cibles pour 2,50 $

L'étape la plus difficile en B2B est de savoir à qui écrire. En B2C, un pixel peut trouver une personne ; en B2B, la cible est connue, le problème est de lister les 100 bons comptes. La vidéo montre un raccourci de bout en bout : remettez votre propre site, donnez un seul prompt, laissez l'agent faire le reste via Apify, et récupérez à la fois un HTML visuel et un fichier Excel.

Qu'est-ce qu'Apify et pourquoi « Epify » ?

L'outil appelé « Epify » dans la vidéo est Apify — une marketplace d'automatisation qui agrège Google Maps, Instagram, les marketplaces et les données Shopify via un seul tuyau. Des scrapers prêts à l'emploi appelés Actors font le gros du travail : le Compass Google Maps Extractor démarre à environ 2,10 $ pour 1 000 lieux, compte plus de 91 000 utilisateurs, un taux de réussite de 98,8 % et une note de 4,85. Il peut collecter l'adresse, le téléphone, le site web, le nombre d'avis et les horaires depuis les fiches Maps ; les profils et liens depuis Instagram ; les détails des vendeurs depuis les pages des marketplaces. Vous pouvez commencer sur l'offre gratuite et payer à l'usage au fur et à mesure, avec des coupons communautaires pour réduire encore les coûts.

Claude Desktop et le prompt unique

L'autre moitié, c'est l'application de bureau de Claude. La version navigateur est limitée en matière de permissions sur le système de fichiers et l'automatisation ; une fois l'application de bureau téléchargée, elle peut enregistrer des fichiers, créer des feuilles Excel et ouvrir du HTML dans votre navigateur en une seule exécution — passez en mode terminal et elle devient encore plus autonome. Dans les paramètres, vous copiez votre clé Apify depuis la section API et la collez dans Claude. Vient ensuite le prompt unique : « Je vais te donner mon entreprise ; trouve le meilleur segment de clients, extrais jusqu'à 100 entreprises, estime le coût, renvoie les noms, les sites et les e-mails notés en détail, ouvre le résultat en HTML et enregistre en Excel ; utilise Apify — puise dans Maps, Instagram ou les marketplaces comme Trendyol et Hepsiburada comme tu l'entends, tu définis la cible. » Pour la démo, l'intervenant remet Dekor Vizyon, sa propre plateforme qui génère des images de produits pour le mobilier — pas besoin de décrire l'acheteur, l'agent lit le site et construit lui-même la niche « fabricants et vendeurs de meubles ».

Une fois le prompt envoyé, l'agent tourne en mode automatique et termine la configuration sans rien demander. Le bassin brut arrive à 307 enregistrements, 207 restent après filtrage ; parmi eux, 62 ont un site e-commerce et 96 ont un e-mail, et le système note et sélectionne le top 100. La dépense totale est calculée à 2,50 $ avec environ 17 000 tokens — l'auteur note qu'un million de tokens est le vrai grand seuil. Opus est utilisé comme modèle, avec une précision selon laquelle Sonnet ferait aussi l'affaire ; le travail réside dans l'orchestration, pas dans la puissance brute du modèle. Le coût, c'est le scraping Apify plus les tokens Claude, symbolique face à un budget publicitaire.

Le résultat se compose de deux fichiers : un tableau HTML noté ouvert dans le navigateur et les mêmes données en Excel. Chaque ligne affiche le nom de l'entreprise, le site web, l'e-mail, Instagram, le nombre d'avis et la présence e-commerce. L'astuce de pro : les adresses info@ convertissent à des taux plus faibles, donc ajouter « trouve aussi le directeur général de chaque entreprise » au même flux permet à l'agent d'enrichir la liste avec des décideurs via le même tuyau Apify. Vous obtenez une liste à double niveau, directement appelable — un travail qui prendrait des heures manuellement est condensé en minutes avec un seul prompt.

La promesse d'échelle est brutale : 100 aujourd'hui, 1 000 ou 10 000 demain avec le même prompt. Changez de site et l'agent reconstruit la niche ; que ce soit le mobilier ou une autre verticale, la même ligne re-cible. Pour un SaaS B2B, écrire directement à 100 comptes bien choisis peut surpasser la course aux pixels et la diffusion de publicités à tout le monde — à condition de vérifier la liste et de respecter la loi sur le consentement. La publicité parle à tous ; cette méthode ne parle qu'à ceux qui peuvent réellement utiliser votre produit, donc les chances partent plus haut.