Monétiser une arme que l'on ne fabrique pas : comment Palantir et Anduril jouent la défense anti-drones via Epirus Leonidas

La question de départ est directe : comment Palantir et Anduril peuvent-ils être payés pour une arme qu'ils ne construisent pas , et que révèle un seul exemple sur leur opportunité plus vaste ? David Carbutt cherche la réponse non dans le matériel lui-même, mais dans les couches logicielles qui le rendent utile . Le cas d'école est Epirus ; l'an dernier, la société a déclaré que son Leonidas avait abattu 49 drones en une seule impulsion micro-ondes , avec deux types d'appareils volant ensemble dans l'essaim. C'était une démonstration contrôlée sur son propre terrain , mais la promesse est claire : au lieu de tirer un intercepteur par cible, on balaye une zone avec de l'énergie dirigée.

Leonidas séduit parce qu'il inverse la logique de tir . Le système émet une énergie micro-ondes destinée à neutraliser l'électronique et peut la diriger sur une surface ; le récit où les deux types de drones tombent ensemble est au cœur de la présentation. Imaginez une base : la première vague n'est pas la dernière et les missiles sont comptés. Si Leonidas peut repartir avec seulement de l'électricité et du refroidissement , vous pouvez confier une partie des cibles à ce canal et réserver les intercepteurs coûteux aux menaces plus difficiles. La mesure glisse alors du nombre abattu vers ce qu'il reste au défenseur .

L' asymétrie des coûts cadre l'économie : la vidéo juxtapose un missile à environ 1 million de dollars face à un drone à 500 dollars et Epirus parlant de quelques centimes par engagement . Cette formule vise le coût variable de l'impulsion, pas le prix complet d'achat et d'exploitation. Mais si l'effet s'avère fiable, un commandant gagne une raison de rediriger les drones adaptés vers le canal micro-ondes et de préserver les missiles , ce qui crée une raison de faire évoluer la défense existante et donne plus à faire au logiciel qui la relie.

Comment brancher une nouvelle arme sur la base ? Le rôle de Lattice

Le nœud pratique commence ici : comment une nouvelle arme s'intègre-t-elle à ce que la base possède déjà ? Lattice d'Anduril est présenté comme une réponse — un logiciel qui connecte capteurs et équipements comme un réseau . Epirus a annoncé il y a quelques années une intégration Leonidas–Lattice pour le Marine Corps , offrant à l'arme micro-ondes un chemin pour recevoir des pistes via le logiciel Anduril . Si l'on sait où arrive le drone, on peut y amener l'effecteur adéquat ; si l'information arrive tard, même la meilleure arme tire dans le vide.

L'idée qu' une meilleure arme venue d'ailleurs puisse valoriser le logiciel existant naît de ce lien. Le client a déjà acheté des moyens pour détecter et neutraliser ; Epirus propose une autre manière de traiter l'essaim et, avant d'acheter, on veut savoir comment cela s'insère dans l'infrastructure . Le lien Lattice commence à répondre sans exiger qu'Anduril construise l'arme micro-ondes lui-même . Carbutt insiste : non pas un outil mono-équipement, mais une couche qui reste utile quand le matériel change .

Palantir aborde le même problème par l'information . Son Maven Smart System rassemble imagerie et renseignement pour aider le personnel à prendre des décisions militaires . En décembre 2024, Palantir et Anduril ont annoncé connecter leurs plateformes , présentées comme un consortium pour accélérer l'IA au service de la sécurité nationale ; Lattice agit au plus près de l'équipement , Maven aide à comprendre l'image d'ensemble . La vidéo précise : ces annonces ne créent pas un système de combat complet Palantir–Leonidas ni ne donnent au logiciel l'autorité automatique de tirer , mais elles expliquent pourquoi les deux éditeurs veulent s'interopérer .

Quelqu'un paie-t-il vraiment ? L'ancrage à 87 millions

Le test suivant est de savoir si quelqu'un paie le logiciel à part . Anduril a déjà une réponse. La première commande dans le cadre de l'accord Army de mars 2026 d'Anduril était d'environ 87 millions de dollars pour Lattice au profit de la task force anti-drones du Pentagone . L'accord général est un plafond de 20 milliards de dollars jusqu'en mars 2036 , un véhicule contractuel permettant des commandes à hauteur de ce montant plutôt qu'un chiffre d'affaires acté ; Breaking Defense du 16 mars 2026 cite le président d'Anduril : « no money attached yet, this is just a vehicle but it removes friction » . Autrement dit, il existe un client payant pour le logiciel anti-drones , indépendamment du charme d'une arme.

Pourquoi cette commande a du sens tient à la logique d'inventaire et d'usine : si Lattice rassemble différents capteurs et effecteurs sur un même réseau , un commandant peut allouer des ressources rares plus précisément même quand l'inventaire tourne, donc une amélioration extérieure peut rester une opportunité intérieure , mais compter chaque vente Leonidas comme revenu logiciel serait une erreur. En mars 2025, Epirus a dit rejoindre le programme client Warp Speed de Palantir en Cohort 2 pour utiliser ce logiciel en flux de production et gestion de chaîne d'approvisionnement — le versant usine de la même thèse : quand un seul composant manquant bloque l'expédition, il faut trouver le goulot, demander livraison plus tôt ou réordonnancer pour donner une date crédible , et Warp Speed est décrit comme le logiciel pour gérer cette information.

Deux problèmes clients différents se distinguent. Maven est pour le personnel qui doit comprendre ce qui se passe et où envoyer des défenses limitées ; Warp Speed est pour le fabricant qui doit savoir quoi construire et quand . Dans le cas Epirus, le rôle de Palantir commence avant que Leonidas ne quitte l'usine , une voie de revenu distincte du soutien décisionnel au combat. L'annonce ne révèle pas ce qu'Epirus paie à Palantir ni le gain de production, mais rend tangible un problème hors champ de bataille : un industriel de défense doit transformer des plans en produits livrables , et le logiciel peut s'y rémunérer aussi.

Le prix élargi est la généralisation de la vidéo : à chaque nouvelle technologie, qui est payé pour la rendre utile aux côtés de ce que le client possède déjà , et qui aide les entreprises derrière la technologie à vraiment la construire et la livrer . Une entreprise peut concourir en construisant la meilleure pièce d'équipement , ou en fournissant le logiciel qui aide le client à faire travailler différentes pièces ensemble . Le lien Leonidas–Lattice montre qu'ils ne s'excluent pas. Epirus fournit l'arme, Lattice la connecte au réseau de défense plus large ; une amélioration hors d'Anduril peut encore créer une opportunité pour Anduril . Pour l'acheteur, l'objectif est une protection fiable , pas un seul dispositif, et les connexions comptent autant que les composants.

Le contrôle final reste opérationnel, pas démonstratif : la technologie doit tenir dans les conditions où le client veut l'employer . La vidéo note un matériel Epirus testé avec des troupes au Moyen-Orient et dans le Pacifique , y compris des essais rapportés aux Philippines en avril 2025 avec du personnel militaire , et que cette expérience aide à définir ce qui marche et ce qui doit être corrigé . De nouveaux achats seraient un autre signal de demande, mais les fournisseurs de logiciels doivent encore prouver leur propre activité . Pour Anduril, la commande logicielle anti-drones couvre un rôle plus large qu'une seule intégration Leonidas ; le sort d'une arme n'explique pas la demande de Lattice. Pour Palantir, Epirus est une relation à suivre parmi d'autres , pas la preuve de toute la thèse — d'où l'argument qu'un cas d'investissement exige une performance financière significative au bon prix , pas seulement une démo spectaculaire.